（原标题：220亿二手来去巨头转转湮灭C2C，黄炜给闲鱼“腾地皮”？）

雷达财经出品 文|丁禹 编|孟帅

9月22日，转转集团通过一纸公告晓喻，将逐渐关停“个东说念主对个东说念主”（C2C）模式的“目田市集”业务，全面转向“官方验”的C2B2C模式，即个东说念主二手商品经过官方质检后，再上架至转转平台或线下门店进行出售。

事实上，转转在C2C业务上的“退群”并非一时冲动，而是有迹可循的计策减轻。早在本年7月，转转就开释出业务迂回的明信服号。

彼时，转转平台悄然收紧目田市集品类业务，部分用户反反应个别类别的产物无法上架，且已上架的二手商品被尴尬下架，导致不少用户被动转投闲鱼。而这种把老用户往门外推的举动，也为转转这次崇拜关停C2C业务埋下了伏笔。

值得一提的是，在此前发布的《2025大众独角兽榜》中，转转以220亿元的估值位列榜单第331名。

行动国内二手来去市集三大中枢玩家之一，转转遴选离开闲鱼主导的C2C主战场的决定背后，是创始东说念主黄炜十年创业历程的吃力抉择。此番虽不是转转第一次转型，但却是其最决绝的一次。

C2C业务计策“大裁撤”，转转“断臂求生”

在9月22日的官方公告中，转转说明将从公告讦布日起分批、逐渐下线“目田市集”业务，并展望该业务将在10月31日崇拜下线。

回看公司的发展历程，转转和行业老老迈——闲鱼相似亦然从C2C业务起家的，创始东说念主黄炜曾直言，“在早期的时候，咱们认为咱们跟闲鱼内容上莫得太大的离别，都是在作念C2C的来去。”

如今，转转决心将这个“承载了初创团队心血和第一批用户信任”的业务绝对关停，如实是一个“吃力但必须强硬的遴选”。

对此，转转官方给出的原理是“目田市集业务为鸠合拐骗、灰色来去提供了空间，咱们很难找到适当的面貌改善来去两边的纠纷”。

而用转转CEO黄炜的话来说，关闭C2C业务是一个“计策性的裁撤”。

据黄炜自满，其实C2C业务现时在转转集团的收入占比仅3%。从前述占比来看，关停该业务似乎对转转的功绩影响并不算大，但从业务逻辑看，C2C对平台的紧迫价值不单是是收入，还包括流量和活跃用户。

比如，闲鱼等于通过团聚以个东说念主买家、卖家以及低门槛商家为首的高大用户群体，打造了一个唯独无二的用户社区。

在这个平台上，除了传统的二手物品来去，用户还不错取得代购、接单责任，以致是代吃席、代相亲等传统电商险些不行能存在的业务。

而这么“神奇”的社区环境，无疑为闲鱼带来了巨大的流量。据QuestMobile发布的《2025中国迁徙互联网半年大陈诉》自满，在APP用户限度增长榜单（MAU亿级）中，闲鱼6月的活跃用户跳跃2亿，同比增长14.5%，位列第13名，是唯一上榜的闲置来去APP。

就连阿里创始东说念主马云，也对闲鱼交付厚望。本年2月，马云一趟到阿里园区就只去了闲鱼和夸克。

据闲鱼CEO丁健回忆，马云没换取具体业务，更多是谈了他的期待，他但愿用户合计闲鱼是有趣有趣、好玩的，因为这等于他假想中的守望平台。

相关词，转转不像闲鱼背靠阿里这棵大树。行动58同城的子公司，转转技艺要面对着粗暴的生活压力。在2022年接收采访时，黄炜就曾示意，转转为了发展C2C来去，依然补贴了近两亿元的支付通说念费。

艾媒盘问创始东说念目的毅也指出，“转转败落像闲鱼的社区生态来吸援用户的留存，此前只可通过大批的告白来守护C2C市集的存在感。”

尽管曾在C2C业务上参加各式资金和资源，但近几年技艺，转转的这一业务却在极速缩水，其营收占比从2022年的30%一起下滑至如今的不及3%。

有声息认为，关于转转和黄炜而言，固然心有不甘，但此时遴选壮士解腕——扫尾依然“病笃”的C2C业务、专注C2B2C业务，不详已是转转当下最理智的遴选。

脱胎于58二手频说念，曾卷入“阴阳条约”风云

回想转转的发展历程，自公司竖立以来，其创始东说念主兼CEO黄炜的想想转化便深切影响着这家公司的发展场地。

据《中国企业家》报说念，2007年至2015年，清华毕业的黄炜曾先后在百度、58同城等大厂负责LBS、二手业务线。

2015年，转转脱胎于58同城的二手频说念，那时行动58同城副总裁的黄炜，亲历过58同城与赶集网的10年大战。

据天眼查信息，从公司竖立于今，转转已取得多轮融资，累计融资金额近11亿好意思元。除了母公司58同城外，转转死后的投资者声势中也不乏腾讯、小米等巨头的身影。

早年，转转虽专注于C2C业务，但并未在闲置来去这条赛说念上造成相反化上风，公司的定位也相对腌臜。

黄炜自后也示意：“曩昔我一直不知说念转转究竟属于什么类型的公司。因为咱们从未出目下互联网公司排行里，也不在电商公司的排行中。”

2017年，在取得腾讯投资后，转转告捷入驻了微信支付的“九宫格”，并逐渐发展成为与闲鱼、爱回收王人名的闲置来去平台。

到了2019年，转转启动向C2B2C模式转型，公司礼聘专科验机工程师质检二手商品并提供质保工作。在此模式下，转转耕作官方保卖和目田来去两种样式，受到不少糜掷者的宽饶。

彼时，为了与闲鱼等竞争敌手叛逆，转转除了在告白营销上大举“烧钱”外，其手机验机工作也只标志性地收取一块钱。同庚，转转被传资金链断裂，最吃力时，转转只可守护6个月的工资披发。

2020年，转转通过计策合并找靓机，崇拜将业务向背靠京东的爱回收的模式进一步歪斜，其押注二手手机市集，并创举官方验机工作，建议标语“贸易二手手机，上转转”，之后更是邀请罗永浩直播带货和代言。

2022年，转转再行回想全品类，建议新Slogan“二手维持寰球”，品牌定位向轮回经济产业公司转型。

在转型的过程中，转转曾遭受紧要信任危险。2023年底，一位博主发布视频称，转转出具“阴阳条约”，对团结部手机前后出具不一致的检测陈诉，以完结高达30%的利润。

这一事件，一度让刚刚完结盈利的转转堕入公论风云。“我最care（青睐）的东说念主给了我最差的评价。”黄炜很煎熬，但他并未推卸职守，并示意“伤害用户体验就该直立挨打”。

这次风云事后，黄炜为迅猛发展的转转按下了“暂停键”，他但愿公司先暂时湮灭增长，全员启动专注于“普及用户体验”。

2024年，转转参加超2亿元用于扩大质检部门限度，并对用户使用时的每一个经过都进行了优化。目下，转转质检职工数目占公司的半数以上。

押宝二奢线下业务，黄炜直言“绝对换行”

如今，离开闲鱼主导的C2C战场后，转转在聚焦二手“官方验”业务模式的同期，还将将来押注在二手挥霍和线下业务上。

近期在接收《中国企业家》采访时，黄炜示意，“创业10年，我依然绝对换行业了。”

本年6月，转转旗下首家二手多品类轮回仓店“超等转转”崇拜开业，这亦然转转自旧年收购二奢平台红布林后的一次紧迫布局。

据悉，这家位于北京友谊商店三层的店面，占大地积超3000平米，领有200余品类，30000余SKU，涵盖二手箱包、鞋服、首饰手表、游戏开辟、影相录像、小家电等多品类商品。

黄炜示意，“转转等于要为用户创造更多的糜掷场景”。二手产业发展于今已进入新阶段，糜掷者对商品品性和糜掷体验都有了更高条款。

据大众市集筹议公司IMARC Group数据自满，2024年大众二手挥霍市集限度为372亿好意思元，展望到2033年将达到778亿好意思元，二手挥霍市集后劲巨大。

不外，想要作念好二奢市集的生意，也并非易事。比如，也曾顶着挥霍电商第一股光环的寺库，在好意思股上市后终年损失，且已被纳斯达克强制退市。

另据天眼查信息，目下北京寺库商贸有限公司名下的失信被推行东说念主信息更是跳跃百条。

有分析认为，尽管转转在二奢鸿沟有红布林的资源和素养加握，但该细分品类的商品温暖难度远高于转转擅长的3C品类，届时信任问题仍是转转新计策的最大挑战。将来开云体育，转转的转型之路依旧任重说念远。#社区牛东说念主计算#